《开米》月刊2011年11月 总第02期

——记开米最年轻的区域CEO彭安文

曹宝林 苏新华

做市场的人都知道这样一句话：如果你爱一个人，那就让他去做销售；如果你恨一个人，那也让他去做销售。1985出生的开米华南销售公司总经理彭安文，却在销售这条充满诱惑，极具挑战的道路上，走得如鱼得水。用他的话讲就是："销售人员只为成功找方法，不为失败找理由！"

深入市场销售

问深圳的公交线路有多少条，恐怕老市民也不一定知道，可彭安会告诉你有369条。因为开米24个销售系统的120余家终端门店，遍布深圳6个区51个街道办，他几乎全跑遍了。彭安文在华南区反复告诫各分公司经理"不调查就没有发言权"，作为销售团队的领头羊，只有了解卖场的销售情况，才能真正把握市场脉搏，做出正确的决策。跟他巡过店的同事都领教过彭安文的"飞毛腿"，每次为了多巡几家卖场，他的原则是不超过公车三站范围内的门店全部步行，避免堵车耽误时间。彭安文的最高历史纪录，一天内巡店16家，其中还包括与卖场的业务交流，以及给促销员的现场指导。正是凭着对市场情况的深入了解，华南市场销售总是走在其他区域的前列，打造出深圳涤王陈列样板店、广州小讲堂示范区等全国标杆市场。

"金九银十"勇争先

开米集团"金九银十"方案下发后，华南销售公司立即行动，彭安文通过网络会议组织各分公司进行学习传达，为了方便销售人员牢记方案内容，他们针对终端渠道专门制定了"金九银十"简化版方案，使销售人员更加明晰各自的任务与激励政策。彭安文在华南全区叫响了集团提出的"大干六十天，金九银十创佳绩"的口号，他亲自赶赴广州、厦门等分公司，宣讲集团董事长的"金九银十"动员令及方案内容，进行深入动员，坚决完成集团目标任务，并确立了"超西南，赶华东"的销售口号。"金九银十"启动一月后，在彭安文的指挥带领下，深圳、广州、厦门等公司业绩不断刷新，在全国销售"红灰黑榜"排名中，均处于红榜前十名位置，呈现出喜人的上升趋势。

厦门市场显身手

"厦门博饼节"是打响全国"金九银十"销售战役的仗，为了实现全国的"开门红"，彭安文亲自督阵厦门分公司。为了抢占终端门店的博饼节有利端架、堆头，他亲自组织业务人员对厦门的16座重点门点进行分工承包制，保证陈列的落实。在厦门的40余天，彭安文一边关注全区的"金九银十"推进，一边抓博饼节销售，他每天不到7点爬起来，一忙开就是晚11点后才离开公司，多次忘我工作至凌晨两三点钟。功夫不负有心人，厦门市场喜报频传，业绩进入全国销售排名三强，曾打破终端日销售历史纪录。

抓执行的急先锋

"一个的方案，三流的执行团队，不如一个三流的方案,的执行力团队强！"彭安文一直这么认为，也是这么做的。领导冲在前，员工无怨言。9月3日，在厦门指导市场的彭安文得知麦德龙临时紧急加单，因前期要货没到，他一声令下，公司人员全部加班配货。在闷热的仓库里，彭安文光着膀子带头整货打包，就连财务的女同志也不例外，全部加入到备货装车的紧张战斗中。从下午6点一直干到晚上11点多，大家顾不上吃饭，最终保证了按时发货，赢得了麦德龙的信赖。

提及今天的成绩，彭安文没了在商场上"初生牛犊不怕虎"的自信，却露出害羞的微笑："没，没成绩，都是该做的！都是公司提供的平台好！" 彭安文作为开米80后人才梯队的领头羊，已在开米环保事业中崭露头角，相信在以后的工作中，他一定为会开米留下浓墨重彩的一笔。